如何看待南京跨境电商SHEIN取代亚马逊成美国下载最多的购物应用？

[川辑]

如何看待南京跨境电商SHEIN取代亚马逊成美国下载最多的购物应用？

[欧阳露露]

作者：温柔的不锈钢
链接：https://www.zhihu.com/question/461229919/answer/1906213004
来源：知乎
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去年隔壁阿三不是一口气禁了 59 个中国的手机应用软件吗，其中除了大家熟悉的TikTok，还有这款快时尚跨境电商应用 SHEIN，只不过大家当时对它无感罢了。

我猜90%的国人都不知道SHEIN，其实这也好理解，因为他们从一开始就没打算在国内混，而是专攻海外市场。到去年为止，他们的销售网络已经覆盖全球 220 多个国家和地区，营收接近100亿美元（大概合653亿人民币），连续八年营收超过100%的增长。尤其是去年的疫情影响，各个电商业务都是高歌猛进，SHEIN更是顺风顺水。

SHEIN 是谁？他们是怎么野蛮生长起来的？

2008 年，SHEIN 由许仰天在南京创办。2010年，它在ZARA的老家西班牙推出了自己的网站，2012年，在法国推出网站，2013年，它的俄国版、德国版网站上线。SHEIN 最早的网站名叫 SheInside，意为 “把她放在心里”，名字俗了一点，不过可以理解，因为那会他们是一家主打婚纱礼服的女装平台。

很快的大量卖家涌入这个市场，利润越来越薄，SHEIN也被迫转型，改做潮流女装。这条路上其实已经有了大家熟悉的 Zara和 HM，很多的电商尝试过，但是都失败了，只有SHEIN越做越顺，硬是从巨头的口里抢到了肉，还是大块的肉。

他们的秘诀是什么？

大家都看到了表面上的因素，极致的性价比，就是小米的雷总爱说的话。比如你比较一款时尚的泳衣，Zara 打折价是 20 美元，而 SHEIN只要 13 美元，这种极致的价格对于国外的消费者而言当然有足够的吸引力。

SHEIN 和 Zara 一样，都是做快时尚，这就要求他们要紧跟时尚。Zara的做法是紧紧顶死各个大牌发布会，从大牌的新品找到新流行元素，然后再加上一点自己的变化，变成自己的设计，Zara因为这点偷师学艺也经常吃官司。Zara在西班牙周边有自己的工厂，他们最快 14 天内就能把衣服制作完成送往门店。

而SHEIN的做法是用大数据去猜时尚。他们有一个跟踪系统，对互联网上各个服装零售网站的产品进行跟踪，把它们的图样、颜色、价格变化、面料、款式等这些数据抓取以后进行数据分析。同时他们还跟踪颜色、面料、款式相关的关键搜索词的变化。

真正的数据分析高手是能准确预测未来的，SHEIN就是靠着自己的数据功夫，准确地预测了2018年夏季美国流行蕾丝，印度流行全棉材质。

预测了流行趋势后的下一步就是根据数据进行调整。他们的做法就是让市场来帮他们来决策。他们同时推出好多款产品，一款衣服可以一次最少生产 100 件，根据消费者购买反馈，决定给哪些款加单。如果某一款产品的销量在某一天，某一个区域里快速上升，他们的系统就会做下一步的预测，算出这款产品总的销量会是10万件，还是20万件，然后追加订单。

这样他们根据市场的真实反应来进行快速的迭代，找到真正的爆款。

正是靠着强大的系统，他们每天新的 款式和颜色搭配 可以达到成百上千个，同时能够保证每天都上新款，他们 押中爆款的概率高达 50%，远超Zara.

正如江湖的戏言，SHEIN就是走Zara的路，让Zara无路可走。

其实SHEIN能做到连续八年营收超过100%的增长，他们的秘诀其实还有不少，随便先讲一点简单的，其它的下次再说吧。