现在淘宝“在涨租”，转向跨境电商是否更有机会

[好兔不吃草]

你有没有留意到从2015年后，在淘宝开店如果单凭获得平台的自然流量，几乎赚不到钱。要是你运气好再加上付出成倍的努力，你也只能赚1万出头的利润，这样收益甚至比你在公司上班，拿的工资还要低。

如果你想在淘宝获取更多收益，就得承担一定投入成本的风险。你需要在淘宝开直通车，通俗解释就是买流量。

其实，你开直通车大量购买平台的公域流量，并非就能百分百获取更多收益，最终需要看商品的转化率。

我这样说，你可能觉得有些绕，换个角度解释。你买了流量，你的商品就能获得更多曝光，商品出现在用户的浏览界面就越多。但用户点击你的商品，不管用户有没有买，最终都会扣除你流量的费用。

商品的转化率，取决你商品的性质、价格、推广文案、推广设计图，这主要4大因素。

不过，现今淘宝平台商家之间的竞争日益加剧，即便你控制好4大因素，也有可能出现不可控的变量因素。

比如，当你商品做好上文提到4大因素，但突然出现另外个商家，跟你商品一模一样，甚至价格和文案都都优胜于你。

那么这种类似内卷的竞争，如同战火硝烟笼罩起来，你的收益自然受到影响。

很显然，国内电商如果没有足够资本，要在电商领域做大做强难如登天。

可是，你又想从事电商领域，对这个行业如饥似渴，甚至你有豪言壮志，为什么别人能够从电商领域拔地而起，我为什么就不行呢。

你有这样的鸿鹄之志，是最难得可贵的。但是，有两条路可以选择，而且其中一条路充满着机会，那就是跨境电商。除了亚马逊外，虾皮跨境电商平台是比较好的选择。

后面我将介绍虾皮跨境电商平台的优势，如何发掘跨境电商产品，以及重点如何做好跨境电商的运营。这三部分核心内容来讲！

一

虾皮跨境电商平台的未来优势

1、虾皮起家史

虾皮电商平台母公司是SEA(冬海集团），是由华人李小东在新加坡创立。公司创立之初，现聚美优品创始人陈欧，是当时的合伙人。不过，还没等SEA发展起来，陈欧因读书的原因，就把持有公司近26%的股份，以60多万全卖给了李小东。

说起SEA这家企业，你可能觉得陌生，但是提起它跟《英雄联盟》游戏有着千丝万缕的关系，你就会觉得不再陌生。

SEA旗下公司的Garena在2010年拿下东南亚地区《英雄联盟》游戏唯一代理权的运营商。也正因为拿下这个炙手可热的代理权，SEA在东南亚地区得到迅速发展，不仅涉及游戏行业，还开拓了电商、移动支付这三个庞大领域。

SEA简直是把国内的腾讯、阿里巴巴互联网商业模式，照搬到东南亚地区。同时，腾讯还是SEA的第一大股东，持有39.8%的股权，而创始人李小东仅有20.7%的股权。

2、东南亚地区电商的机遇

还未发生疫情之前，东南亚地区的消费者网购的参透率仅有2.5%，发生疫情之后，参透率上升至4.26%。

但是，相比较于国内消费者网购渗透率79.5%，东南亚地区消费者网购4.26%的渗透率，还有极速上升的空间。因此，现在和未来东南亚地区的电商领域还有巨大发展空间。

目前东南亚地区电商产值仅有380亿美元，到2025年将上升至1500亿美元产值。

与此同时，东南亚地区将迎来人口红利的增长爆发，就以印尼这个国家的人口数量已达到2.56亿人。这也给东南亚电商带来前所未来的红利期。

3、虾皮平台在东南亚地区的优势

这里我将分2部分来讲。一方面，虾皮平台起家于东南亚地区，深耕东南亚地区多年，深度了解该地区的运营模式，拥有得天独有优势，轻而易举获取得更多资源。

另外一方面，虾皮为了加固在东南亚地区完成铜墙铁壁的护城河，将大力支持和扶持更多商家入驻平台。这将是越早入驻虾皮的商家，越早吃到“螃蟹”的商户。

4、虾皮的自身优势

虾皮平台非常重视国内的B端市场，因为它非常清楚，平台多样化的商品更多来自于国内。因此，平台在国内建立了许多自营的中转仓。中转仓给国内的商家带来诸多便利，例如，国内商家的商品出售到新加坡，商家只要发货到国内虾皮中转仓即可。

后面的流程，由平台帮商家的商品负责配送到客户的手里。而且物流费用，平台和商家各承担一半。这样的方式，优势于亚马逊平台。而亚马逊平台的发货模式，需要商家自己发货到对应国家或地区，这样过程带来诸多不便。

二

想成为跨境电商，第一步该如何发掘出售的商品

在选品的前提下，你要先明确你店铺的定位，主要售卖什么。如果，你因为迷茫不知道售卖什么商品好，那么你可以通过以下4种方式，找到你想要售卖的商品。

1、通过专业挖掘商品的网站

在国外以及国内有很多专业的网站，能够挖掘国外当下用户热门需求的商品。当然，通过这样的挖掘商品比较宏观，也就是挖掘的商品属于大众化的。自然而然，这样的商品竞争性比较大。

2、社区平台选货

你可以通过抖音或者小红书，热门推荐的新颖产品，这样的产品在国内火了，出售国外也有一定概率火起来。当然，这并非绝对的，产品的使用习惯，还需要结合境外每个国家用户的消费习惯，以及当地文化。

如果选择的产品的性质没有太敏感，以及没涉及宗教色彩，在国内火爆的产品，出售到国外也很容易起到同样的效果。像前几年专门释放压力的休闲玩物---指尖陀螺，不仅在国内，还是国外都火爆的一塌糊涂。

3、到专门市场看货

这方式需要亲自亲为，需要你去逛批发市场，留意市场每个档口都集中出售哪些同样的款式。比如，你发现每个档口均出售同一款产品，就能敏锐察觉到这样商品，即将是热款。如果不是当下热款，也不至于每个档口都集中进货出售。

4、通过虾皮平台发掘热款

首先你要明确的知道，平台向用户推荐商品的逻辑。比如虾皮平台的推荐机制，用户界面显示的商品，是以用户平时主动搜索类似的商品占50%，平台算法推荐的商品占50%。因此，这样平台推荐的逻辑，如何挖掘该地区消费者需求，还是较为重要。

简单地讲，我们可以通过平台首页推荐商品，作为当前平台用户追捧热款的判断依据。当然，平台首页第一行推荐的商品，不能作为绝对判断。因为第一行大多是商家花钱买的广告位，建议你以第二行推荐商品作为热款商品的依据。

5、通过虾皮平台产品经理推送数据周报判断热款依据

虾皮平台的产品经理，每周会固定给商家推送平台热卖款的数据。你通过这样的数据周报，能够清楚知道平台当前热款是什么，这样能够为你的店铺及时做优化调整。

你在发掘商品的时候，做到多管齐下运用不同模式，这样才能做到更准确、更针对市场的热款商品。同时，也能更好的找到你店铺销售商品的定位。

三

虾皮平台基础运营

1、如何入驻虾皮

入驻虾皮电商平台，跟淘宝的方式大相径庭。虾皮需要商家注册公司后，才能申请入驻。其门槛接近天猫，但没有天猫需要押款30万。所以，入驻虾皮电商没有绝对困难，也没有绝对简单。

当然，这样方式也有很大好处，能够有效筛选商家，避免平台的流量被浪费。如果平台没有限制足够的条件，那些滥竽充数的商家就会随意入驻，而这些商家并非下定决心经营店铺，这样就会无形抢夺浪费平台的流量。

因为平台的流量，如同一块大蛋糕。如果太多无用的商家入驻平台，就会恶性抢夺这块大蛋糕的其中一部分，就会把大蛋糕稀解掉。而真正把流量分发到用心经营的商家，就少之又少了。

2、上架商品的方式，不能低于50款单品

一旦入驻虾皮电商后，你店铺需要上架50款单品，也就是50款不同产品系列。当然，产品越丰富越好。它不像国内淘宝那样，一个店铺只主打一款产品。而虾皮平台更趋向让商家成为杂货铺那种行为。之所以这样做，是跟当地用户消费理念以及当地物流成本有很大的关系。

因为，东南地区的各个国家，物流的发展水平远低于国内，造就物流价格高昂。所以东南亚地区消费者，在网购的时候会一次性挑选更多产品，以此减少承担的快递费用。这也造就境外电商消费者的复购率往往比国内消费者高。

3、如何提高商品销售

想在虾皮平台提高自家商品的销售量，可以采用2种方式和1种方法。第一种方式，就是购买广告位，这是比较直观提高商品的曝光率。

如果你不想投入成本去购买搞广告位，但依然想提高商品的曝光量，那就采用第二种方式，参与平台促销活动。平台有个促销活动区，一般是商品原价的8-6折扣活动。只要你的商品参与到促销活动，平台就会把你参与活动商品，曝光到促销活动区。从而，提高了你商品的曝光率。

商品的获得曝光率，但不能保证你的商品能够获得绝对销售量，这取决你商品的转化率。转化率取决你商品的性质、定价、文案、设计图这4种因素。

如果不知道该怎么把4种因素，运营好。你可以采用这种方法，就是找到平台同类销售火爆的商家，去分析他们商品编辑的文案、设计图构造、商品的定价、以及用户评价。最后，加以借鉴。

四

小结

1、前文讲到现在做国内电商的劣势，而选择跨境电商存在优势，尤其东南亚地区的跨境电商平台。

如果你不知道为什么近几年跨境电商，突然这么火热起来，你可以观看我之前的文章，有详细介绍其原因：

2、介绍东南亚跨境电商虾皮平台优势，包括虾皮平台的发家史，以及在东南亚地区的电商平会得到得天独厚的优势

3、你想从事做跨境电商，文中为你重点阐述如何选择商品的方式。开拓你的选品思路。

4、跟你讲述如何基础运营虾皮平台，包括如何入驻虾皮，以及开店和如何提高你经营商品的销售量。

-END-

有时候最大的期望，或者说，最大的渴望，就是等待你的“关注”

[吃不够]

嗯嗯是的。