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  • 在跨境电商行业,怎么发展自己的职业生涯?


    Ken
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    本文针对跨境电商行业的从业者的现状,跨境电商一般企业的员工的实际情况,外贸行业从业人员的发展方向等作为目标分析的人群。结合国际认证电商专家协会的会员群体的案例和我多年来咨询的个案,产生出这个行业一般从业者的发展路径的描述,达到借鉴的意义。

    跨境电商行业的从业者,都是从哪里来的

    1. 正规的院校渠道,多为英语专业,外贸专业,国际商学类,电子商务专业,翻译类专业等等,有本科的,也有大专的。学校学的就是贸易类的,语言类的,毕业一般都是进入跨境电商行业,或者外贸相关行业。这是有一定基础的,能长期在这个行业待下去的中坚分子;
    2. 创业者,本身就是做过国内电商的,有工厂资源和背景的,先从外贸做起的,听说了很多电商赚大钱的积极分子,利用闲暇资金和时间开展第二职业的,国外有朋友合作的,等等,自己开店,或者合伙开店的居多。属于淘金者;
    3. 从各个行业,公司,关联产业跳到这个行业的,比如,搞数据分析的,物流的,做工厂资源的,产品设计的,工具研发的,编程的,做培训的,法律和商标的等等,五花八门;这个行业对他们而言不具有强关联性,也就是说去其他行业也一样可以工作,工作技能可以复用;

    有了这三个方向的人员涌入,就形成了一个巨大的产业模式,融入了大量的从业人群。

    跨境电商行业的从业者,都到哪里去了呢?

    不同的人群去往不一样的地方,我们只针对有代表性的个案进行分析,并且借助一些科学工具图文表达:

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    分析一个比较好的跨境电商人的职业发展案例来展开我们的话题:

    很久之前我咨询过一个案子,我们就先叫她 “Jessica”吧,刚认识她的时候,她是刚从大学毕业一年吧,一般的大学,学的是外贸专业,英语应该是4~6级水平。来了深圳找了一家很小的跨境电商公司,卖女性内衣品类的,薪资很低,几千吧,做的是运营岗。很具有代表性的跨境电商运营人员。来和我认识的时候,非常的内向,基本正眼都不敢看我一下的那种。说什么,工资太低了,每天还要不断的优化优化再优化产品,也不知道老板的标准是什么,一个产品每天就几单,约摸着手上处理的这些产品的营收利润基本就是刚好自己的薪资水平了,还担心产品卖得不行,被公司裁掉。当时,我只有安慰,因为她的职业状况不太妙,需要时间。

    我建议她先和同行聊聊,去参加一下行业聚会,认识些朋友开始,她在那个公司的规模太小,信息太闭塞了,不利于接受到整个行业发展的信号。

    过了大概三个月吧,她回来找我,说别人的产品做起来了,都有每月过百万的产品业绩,她公司这点产品,全部业绩加起来都不到一百万。这样做下去简历都不知道如何写了(因为她准备跳槽了)。我说不要着急啊,跳槽也是需要准备的,而不是随便就找个公司换了就可以的。我问她,有没找到你觉得这个行业里面你觉得发展得比较好的人,可以借鉴的。比如,薪资水平,岗位水平,工作内容等等,你觉得是可以作为你未来两年的发展目标的。她举了个例子,是她在一次展会上认识的同行,做户外品类的,北美市场,因为是老乡的关系,聊了一下对方用到的工具,分析方法,广告策略等等,很是佩服,而且薪资是她的十倍,她又是嫉妒又是羡慕的,同是一个地方出来的,怎么相差那么大。

    我说这就好了,你有了一个对比的参照点,而且这个参照点你还可以接触到,那么就可以形成自己的职业前进路径了。接下来就是计划了。我让她写了下来:

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    过了大概有半年吧,她说那家公司快不行了,她已经明显感觉到了,人心也已经不在公司了,她需要跳槽了。我看她简历准备得不错的,英语也没有问题了,我就给她推荐了跨境电商类有自己产品的两家中型企业给她面试的机会,她自己也找了几家。最后去了协会会员介绍的一家公司。公司规模还挺不错,薪资据她说增长了50%,岗位也是她熟悉的。

    过了两年左右吧。她再次找我的时候,升到了组长的位置,下面带了一组人,看起来人也精神了很多,自信了很多。说话语气已经有种管理层的风范了,这样很好,人都是会成长的。这次她来找我是说她已经遇到岗位发展的瓶颈了,已经知道未来两年自己待在这家公司会怎么样发展了,可以最终拿到多少也心中有数了。同行的竞争,市场的同质化,亚马逊规则的变化等等,已经让她明确未来行业的变化。能说到这些点上,她也已经对行业有一定认识了。

    我建议她再找找参照物,看看她接触这的这些人里面有没有她觉得发展得不错的,或者想成为的人。她说她想知道这些顶级的跨境电商平台是怎么运作的,里面是如何做市场的,外企到底是怎么样管理员工的。我当时也正好在外企,我给她介绍了一下我的感受和做管理的原则。她觉得她找到了下一个方向,就是去跨境电商行业的顶层爬上去,先不想什么创业暴富,管理技能什么的,先给自己的简历和职业生涯写下最重要的一笔再考虑未来的路线。

    在这点上面我是可以帮助到她的,因为协会在这个行业积累了这么多的资源,帮助下很正常,都是同行业的人。于是,我叫她先写好中英文简历,给了她一些内推成功进亚马逊的简历样式模板,让她好好的打磨,总结一下自己的职业经历。简历不过关,大家也就没有办法了。

    然后,就是这些知名企业面试之前的模拟面试,我们有之前去过亚马逊工作的会员,叫他们帮了一下忙,毕竟面试流程是他们定的,还是要大概知道这个岗位面试什么的。然后,叫协会的内部推荐人内推了一下亚马逊,过了大概一两周吧,开始有了面试。一开始她还是很紧张的。

    来来回回整个面试流程她应该是等待加面试用了一个多月(外企的面试流程都很长)。等得她都快不耐烦了,这点和国内企业不太一样。最终,把薪资和待遇谈完了入职了亚马逊,具体岗位是什么我记不太清楚了,属于招商服务部门。她入职之后给我的反馈我基本都猜到了,很是满意,我之前还写过一篇文章介绍外企文化的,如果想进入“名企|外企|世界500强”的,有兴趣大家可以翻阅一下:

    为什么要进入名企|外企|世界500强工作?和如何进入

    过了大半年吧,这段时间她也是过得风生水起的,毕竟跨境电商行业的发展迅速,亚马逊业绩翻了一番,全球电商平台都涌入中国等等,她自然也是赚了不少。

    她现在的目标又变了,其实我也大概猜到了,因为很多人在跨境电商混得好了之后都有这样的想法,她说在公司里面有跨国转部门的可能,而且她的同事就是这样去了美国的,现在已经定居在那边了。她也想通过内部转部门的方式去美国,以后就在美国发展了,同事也多在那边,也去过那边出差,觉得眼界开阔了很多。

    后来我们俩有了时差的问题,就比较少再联系了,她主要和协会在那边的人员联系得多。

    这个案例有点长,因为跟踪得比较久,而且她现在也是帮我们协会在内推亚马逊,化名了之后可以把她的故事分享出来。希望对大家有帮助。

    跨境电商行业的从业者,就只有这样一个出路吗?

    当然不是,跨境电商行业的从业者每天都可以听到谁谁爆单了,哪家公司赚大了,等等。当然也会听到某某跑路了,哪家公司账号被封了,等等。

    这些繁杂的信息很容易干扰了自己的判断,生意有生意它自己的规则,这个需要和职业生涯区分开,绝大部分人都还是打工的,99%以上的人群每天的工作都是打工,我们关注的是这99%的人,而不是爆单。

    所以,跨境电商行业的从业者的职业发展和其他行业也是一样的,需要有阶段性的准备,升职,加薪,换公司,换城市,找到目标等等过程。

    有这方面职业困惑的,或者遇到发展难题的,可以和我聊聊,都是同行业的人群。

    如果是找我内推进“名企|外企|跨境电商平台企业|世界500强”的,可以看看协会提供的免费内推服务:

    内推就业服务

    上面讲得很清楚是针对哪个行业的内推,和内推的原理流程是什么,大家只要看上面的就行了。

    好了,如果觉得对你有小小帮助的话,给我一个“赞的反馈”,也行你身边的同行也需要你的帮助,你身边的人发展得越好,你自然也可以发展得越好,这个是职业圈层问题,协会这边也是抱团取暖的。

     

     

     

     

     

     

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